文章來源：時尚印花

      近日，時尚印花獨家專訪了鄭州鴻盛數(shù)碼科技股份有限公司董事長秦國勝先生。作為一項新興的環(huán)保技術(shù)，數(shù)碼印花已經(jīng)滲透到服裝、家紡、汽車裝飾、廣告、個性化定制等領(lǐng)域，為多個行業(yè)帶來了更多個性化體驗，而鴻盛數(shù)碼身為國內(nèi)數(shù)碼印花領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，自成立以來始終致力于數(shù)碼噴墨技術(shù)的研究、開發(fā)及應(yīng)用，對國內(nèi)數(shù)碼印花技術(shù)的推廣與發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。從墨水生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，鴻盛數(shù)碼如何看待當(dāng)下的市場變化，對未來行業(yè)的發(fā)展方向又有何獨到見解？希望本次專訪能為各位讀者朋友帶來更加深入的體驗與認(rèn)識。

       時尚印花：簡單地介紹一下鴻盛數(shù)碼近年來的成就和發(fā)展？

     秦總：清楚記得鴻盛第一個產(chǎn)品推出那天的日期：2001年9月11日，那天大洋彼岸發(fā)生了一件大事。新世紀(jì)之初，伴隨著世界新格局，中國數(shù)碼噴墨事業(yè)也蓬勃發(fā)展，迎來新格局。從最早的辦公打印到現(xiàn)在實現(xiàn)了無處不在的打印場景。鴻盛數(shù)碼堅持水性環(huán)保路線，一路走來，和行業(yè)同仁一道，將數(shù)碼印刷應(yīng)用拓展到了紡織品數(shù)碼印花、按需印刷等各個應(yīng)用領(lǐng)域；鴻盛數(shù)碼立足自主創(chuàng)新，在數(shù)碼印花和數(shù)碼印刷領(lǐng)域推出全系列墨水產(chǎn)品和解決方案，疫情期間和后疫情時代都在迅速增長。

     時尚印花：目前鴻盛數(shù)碼的主推產(chǎn)品有哪幾款？

     秦總：鴻盛數(shù)碼沒有主推的產(chǎn)品，我們站在“用戶思維”立場上，分析需求，自主研發(fā)，深知不是靠“主推”就能得到市場承認(rèn)，而是需求必然會帶動你獲得市場承認(rèn)；鴻盛數(shù)碼為未來用戶應(yīng)用都準(zhǔn)備了系列產(chǎn)品，為此，我們均衡地對待每一款水性產(chǎn)品，相信這些產(chǎn)品由于其良好的品質(zhì)和穩(wěn)定性，更好的口碑，會逐步得到需求方的信賴，即所謂謀事在人，成事在天。

     時尚印花：與市面上其他產(chǎn)品相比，鴻盛數(shù)碼的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪幾個方面？

     秦總：鴻盛數(shù)碼產(chǎn)品的主要特征是勇于創(chuàng)新，從產(chǎn)品需求的邏輯出發(fā)，設(shè)計適合用戶思維的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品往往把用戶容易忽視的內(nèi)在質(zhì)量作為開發(fā)動因，先于客戶應(yīng)用，理解客戶未來的訴求和潛在問題，即使這些問題客戶暫時未感知，也會在將來某一天，避免客戶因為潛在問題而陷于被動。為此，“用心打造產(chǎn)品”成為鴻盛人的信條，成為20年來鴻盛一個傳統(tǒng)，一種基因。

     其次，鴻盛數(shù)碼把服務(wù)作為優(yōu)先考慮項?；趯τ脩舻呢?fù)責(zé)，鴻盛建立了全國分布的售前售后服務(wù)團(tuán)隊，這個團(tuán)隊不是為了銷售，而是為了賦能合作伙伴，幫助合作伙伴服務(wù)好客戶，“一切為了用戶”的產(chǎn)品理念，又一次得到了升華。

     時尚印花：近年來，紡織數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大家有目共睹的，作為國產(chǎn)數(shù)碼墨水的領(lǐng)軍品牌，您如何看待數(shù)碼印花工藝的迅速擴(kuò)張與未來的發(fā)展方向？

     秦總：20年前，幾位傳統(tǒng)紡織品印染人士創(chuàng)辦了鴻盛數(shù)碼，今天的數(shù)碼噴墨技術(shù)在紡織品印花領(lǐng)域的普及和發(fā)展，就是鴻盛創(chuàng)始人所喜聞樂見的；經(jīng)過多年培育、爭論、周折、發(fā)展，數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)迎來高速發(fā)展期。這極大促進(jìn)了印染行業(yè)節(jié)能環(huán)保的轉(zhuǎn)型升級，不僅對產(chǎn)業(yè)，而且對國家環(huán)保大政策，做出了積極貢獻(xiàn)，這也是鴻盛數(shù)碼印染人士創(chuàng)業(yè)的初衷之一。

     數(shù)字化、節(jié)能環(huán)保是數(shù)碼印花越加強盛的底層發(fā)展邏輯。因此，更高性能的數(shù)字化裝備和打印方案，是需求的重點；對節(jié)能環(huán)保有益的產(chǎn)品方案如紡織顏料墨水等各種免水洗、少水洗等方案將成為主流方向；同時，更科學(xué)高效的蒸化、水洗、固色設(shè)備方案，也是主流方向。數(shù)碼印花不再簡單的只是印染工具的替代，而是成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，形成自己的發(fā)展性格：一切要將節(jié)能環(huán)保進(jìn)行到底?？梢哉f，數(shù)碼印花的出現(xiàn)，天生不是為了替代凹印圓網(wǎng)平網(wǎng)等有版印刷方式，其歷史使命是采用新技術(shù)新工藝新材料，將印染這個古老行業(yè)的環(huán)保性和功能性推向一個更高的發(fā)展平臺，是歷史進(jìn)階而不是進(jìn)步。

     時尚印花：涂料數(shù)碼印花也是近段時間的一大行業(yè)熱點。眾所周知鴻盛數(shù)碼在涂料印花墨水領(lǐng)域的研發(fā)沉淀是極為深厚的，您如何看紡織涂料墨水近年來暴漲的需求和未來發(fā)展？

     秦總：數(shù)碼涂料墨水市場需求的成長，是必然結(jié)果。20年來，鴻盛數(shù)碼是“因為相信而看見”，而不是“因為看見才相信”。如今大多數(shù)人看到了涂料印花領(lǐng)域的環(huán)保優(yōu)勢，對于鴻盛而言，不僅如此，我們還相信：涂料數(shù)碼印花還有更廣闊的功能優(yōu)勢：涂料印花的手感、色彩、牢度等曾經(jīng)被質(zhì)疑的品質(zhì)領(lǐng)域全面超過了絲網(wǎng)印花，這大概是傳統(tǒng)從業(yè)人士所不愿意看到的，但是對數(shù)碼印花人士來講，這是個巨大歷史性的利好。數(shù)碼印花作為新生力量，從來不靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的施舍而存在，而是以自己更優(yōu)秀而存在。這在邏輯上是挑戰(zhàn)大多數(shù)傳統(tǒng)從業(yè)者的。一場變革往往最初是循序漸進(jìn)的，但是最終又是很徹底的。相信行業(yè)人士的努力，越來越能體現(xiàn)涂料數(shù)碼印花的優(yōu)勢。

     時尚印花：作為最早推出高溫分散直噴方案并廣泛普及的墨水廠家之一，您覺得高溫分散的市場潛力如何？鴻盛數(shù)碼在高溫分散墨水布局多年，目前的市場體量如何？

     秦總：來自印染行業(yè)的專業(yè)人士深知：產(chǎn)品是銷售的靈魂，也深知行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)格，也深知傳統(tǒng)滌綸印花采用的都是高溫型染料。為了承接傳統(tǒng)滌綸印花領(lǐng)域的產(chǎn)能，必須按照傳統(tǒng)印花的牢度標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計墨水。因此，高溫分散絕不是什么新玩意兒，只是一個古老存在的現(xiàn)狀。“用戶思維”教育我們必須拿出專業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)對用戶那些挑剔的客戶。因此，鴻盛早期已經(jīng)做好了承接“分散直噴”領(lǐng)域的專業(yè)墨水的開發(fā)，現(xiàn)在只是迎合了客戶需求，這也是“因為相信而看見”這樣一個產(chǎn)品邏輯導(dǎo)致的。

     當(dāng)然，各種需求多樣性構(gòu)成了現(xiàn)實社會，熱轉(zhuǎn)印、中溫分散等在適當(dāng)情況下是可以用于分散直噴的；這要看你的客戶標(biāo)準(zhǔn)，這要看具體方案需求；決不能一概而論。

     既然高溫分散不是一個新話題，更不是一個新產(chǎn)品，就無所謂談及其市場容量。其容量大致是較傳統(tǒng)滌綸印花容量小一些，因為生產(chǎn)分散化分布需求和熱轉(zhuǎn)印的普及，采用直噴印花的總量，將小于網(wǎng)印總量，一部分絲網(wǎng)水印會因為熱轉(zhuǎn)印的優(yōu)勢被蠶食掉。因此，高溫分散市場是沒有典型特征的，就是服裝標(biāo)準(zhǔn)要求決定了你采用什么方案。

     時尚印花：鴻盛數(shù)碼近年來在紡織領(lǐng)域的涂料以及高溫分散墨水取得了不錯的成績，同時也注意到近兩年在差異化市場投入了不少精力，環(huán)保乳膠墨水的推出，讓水性墨水有了更廣闊的應(yīng)用場景，我們也注意到鴻盛數(shù)碼的環(huán)保乳膠方案在安踏、宜家等品牌的應(yīng)用，您覺得環(huán)保乳膠墨水在紡織品上會帶來什么樣的驚喜？

     秦總：鴻盛在2017年左右推出了RCT打印技術(shù)，該技術(shù)就是環(huán)保乳膠方案的前身。環(huán)保乳膠方案，第一次完成了非加熱、常溫打印多種介質(zhì)，并通過對墨水和工藝的設(shè)計，完成了高要求的品牌鞋材和運動裝領(lǐng)域的打印。作為一種技術(shù)，是需要不斷進(jìn)步、升級和更新的。相信隨著社會配套更加完善，實現(xiàn)更快速、有針對性的環(huán)保乳膠打印方案，是一個持續(xù)進(jìn)步的歷程。在這個歷程中，奉獻(xiàn)給用戶的是沒有氣味、健康環(huán)保的數(shù)碼印花方案體驗。鴻盛數(shù)碼基于RCT技術(shù)申請了發(fā)明專利已經(jīng)授權(quán)，實現(xiàn)了打印方案、墨水配套等多領(lǐng)域應(yīng)用。相信可以和行業(yè)分享技術(shù)成果，促進(jìn)行業(yè)繁榮。

     時尚印花：在經(jīng)歷了長時間的迅猛發(fā)展后，越發(fā)激烈的市場競爭與價格戰(zhàn)成為了如今行業(yè)所面臨的一大問題，產(chǎn)品差異化也已經(jīng)被越來越多印花企業(yè)家津津樂道，您是如何看待這一變化趨勢的？

     秦總：心中無敵，天下無敵。競爭本身即是行業(yè)進(jìn)步的力量，所有競爭都應(yīng)該是自己和歷史來競爭。通過要素分析，找到自己進(jìn)步的理由，失利的原因；不斷完善自己的團(tuán)隊和水平，這是功夫向內(nèi)、提高企業(yè)和個人修養(yǎng)的正確思路。

     同理，我們也不認(rèn)為競爭導(dǎo)致的“差異化”。差異化在我們意識到之前都是存在的，而不是因為競爭導(dǎo)致了差異化。有些產(chǎn)品給人感覺是差異化的產(chǎn)品，其實是這些不同領(lǐng)域的產(chǎn)品在逐漸成熟，其市場接納能力和技術(shù)成熟度不同造成的。比如，不能因為有了弱溶劑墨水的廣泛市場，認(rèn)為水性乳膠就是差異化的；也不能認(rèn)為熱轉(zhuǎn)印普及了，高溫分散就是差異化的。所有的產(chǎn)品需求，一開始就在那里，只是社會硬件軟件客戶接受度技術(shù)成熟度完美度等因素，有的先普及，有的后有勁兒。

     差異化不能異想天開，這取決于科學(xué)性和客觀性。熱轉(zhuǎn)印印滌綸是正統(tǒng)的，你不能搞一個熱轉(zhuǎn)印印尼龍，因為這在科學(xué)上是行不通的。這種差異化很危險。

     時尚印花：近年來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移同樣是很多印花企業(yè)關(guān)注的問題，東南亞等地的市場也的確迎來了迅猛發(fā)展。您如何看待這樣的趨勢，在您眼里中國的數(shù)碼印花市場與周邊國家相比有沒有獨特的優(yōu)勢與特殊性？

     秦總：世界逆全球化導(dǎo)致這些所謂遷移，如果冷戰(zhàn)思維甚囂塵上，這種遷移會繼續(xù)。社會分工造成了人類進(jìn)步和發(fā)展，我們認(rèn)為社會進(jìn)一步地依然需要合理分工。只是這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來一個商業(yè)的深度思考：跟著服裝廠跑的印染廠是一種很好的商業(yè)模式么？這給人帶來了困惑。究其根本，靠加工費生存的印染廠經(jīng)營模式是不完全，進(jìn)而是不健康的?？梢哉{(diào)整自己在產(chǎn)業(yè)鏈的角色，打造自己的商業(yè)模式。

     中國是染料顏料紡織品化纖最大的國家；作為生產(chǎn)基地得天獨厚，建議國內(nèi)企業(yè)在商業(yè)模式上下下功夫，這個模式是不隨著地區(qū)遷移而具有更多優(yōu)勢的。意大利紡織死了么？西班牙墨水死了么？都不會。找適合自己生存的路，堅韌地走下去，建立自己的長期優(yōu)勢。

     時尚印花：鴻盛數(shù)碼為紡織印花行業(yè)帶來了大量的差異化方案，請問近段時間有沒有新的優(yōu)勢方案即將推出，未來會從哪些方面對旗下產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的升級？

     秦總：又說到了差異化，產(chǎn)品和方案其實沒有差異化，因為需求是客觀存在的。并且產(chǎn)品，最終會走向標(biāo)準(zhǔn)化，一個一個地標(biāo)準(zhǔn)化。如果說產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，鴻盛認(rèn)為必須和方案完美度、客戶口碑、客戶成就來協(xié)同。而這些協(xié)同成功的影子里，隱隱透露出幾個字：“服務(wù)，服務(wù)，服務(wù)。”